中国实战型商业房地产总裁高级研修班

（总第 2 届）

商业地产运营成功的三大法宝

定位 招商 运营

更丰富的商业资源 更便捷的招商路径 更眩目的商业舞台

一、课程设置的背景与目标
　　商业房地产，扬帆远航
　　90年代中后期至今，中国房地产开发项目的类型，已从单纯的居住区开发，逐渐转向居住与商业物业的混合开发，或是纯粹的商业房地产开发。成功的商业房地产开发产生的高额利润，为中国的房地产开发企业带来了全新的发展空间，吸引了无数开发商和投资者竞相折腰，陆续出现了大型百货热、商业步行街热、购物中心热，乃至今天的Mall狂潮，精彩纷呈的商业房地产开发舞台已经拉开了序幕。
　　商业房地产，机遇VS风险
　　伴随着诸如万象城、时代广场、上海新天地等成功案例的涌现，也出现了大批令人痛心的失败项目，预示着繁花簇锦的表象背后所隐藏的滚滚暗潮：住宅开发企业如何向商业房地产开发企业转型？项目融资渠道如何实现多元化、国际化？市场定位如何有效满足实际需求？诸多风险不断盘恒于商业房地产开发的前进道路上，不断警醒着我们。
　　商业房地产开发的实战平台！
　　“百年建筑”联手商业权威——中国城市商业网点建设管理联合会（中国商业地产联盟），共同开设了“中国实战型商业房地产总裁高级研修班”，旨在打造一个以实战、实用为基础，视野高端、迅捷把握市场动向的国内商业房地产学习平台，直击商业房地产的开发瓶颈，从定位、招商、运营三大难点入手，针砭时弊、规避风险，为您打开“投资者—开发商—营运商—经营者—终端消费者”之间的“五赢”格局。

二、教学优势
　　实战权威：商业权威——中国城市商业网点建设管理联合会（中国商业地产联盟）联姻专业房地产培训机构——“百年建筑”共同打造实战课程，凭借最高端的行业资源、最坚实的专家后盾、最丰富的教学经验、最经典的商业案例，由中国商业地产联盟的特聘专家现身说法，从商战中学习成长、从失败中总结教训、从成功中总结经验。
　　业态分类：对7类典型产品：购物中心（SHOPPINGMALL）、社区商业、投资型公寓、写字楼、酒店、都市综合体系统分类，使其独立成章，逐一总结成败经验。针对不同业态的不同需求，贴近学习企业的实操需求，提升商业项目的操控能力和赢利水平。
　　招商直通车：依托中国商业地产联盟的商家优势，解读招商难题，邀请餐饮巨头、国际连锁酒店、知名百货公司、大型超市等主力商家，与开发企业现场面对面，零距离对话，坦陈商家的选址、加盟、合作的具体要求，邀您搭乘最融洽、最透明、最便捷的招商直通车。
　　领智平台：同堂学习,由专职的顾问讲师为您的项目把脉诊断,针对性辅导,借助课程的专家平台,让您收获直接有效、简单易懂的解惑途径。已经建立的全国性的学员网络，将更好地为学员们实现资源共享、优势互补和业务合作。

三、适合对象
　　1、房地产开发企业的董事长、总经理、营销总监、设计总监
　　2、房地产投资机构负责人
　　3、规划设计单位总经理、总建筑师
　　4、营销策划及招商代理机构总经理
　　5、商业运营管理机构总经理

四、课程设置
课程一 商业房地产获利源泉 (4天)
　　追本溯源，破译商业房地产利润源泉的密码，对比其与住宅产品的关键性差异，并通过科学的市场调研及项目定位等实用工具，营造适合目标客户群体的商业空间，全面揭示商业开发全流程，引领商业房地产开发进入新规则时代。
　　案例剖析：天河城的开发和运营
　　　　　　　中华广场、佛山三水广场、湛江国贸世贸的经营对比
　　　　　　　家乐福的成功和失败经验
　　　　　　　万通新世界的成功转型
　　　　　　　丰联广场成功向高端迈进

课程二 对话商家——主力商家全攻略 （3天）
　　主力商家的成功招商直接决定商业项目的成败，主导着项目的业态组合和商业价值体现。对主力商家全面、客观的衡量和选择：如主力商家的面积配比、与散户商家的组合模式等，无一例外地考验着开发企业对商家的综合评估和招商能力。本环节邀请知名商家直面房地产开发商，诠释商业选址、招商、运营的等关键环节，预演合作要决，为您提供一份最具使用意义的《主力商家全攻略》。
　　1.百货商场 　2.大型超市 　3.专业市场
　　4.餐饮店 　　5.影剧院　 　6.汽配市场
　　7.家居建材店 8.仓储会员店 9.酒店
　　参与授课商家：
　　百货商场：华联商厦、
　　餐饮类：麦当劳、全聚德、星巴克
　　超市：麦德龙仓储超市、家乐福超市、
　　影院：中华影业、新影联
　　专业店：青鸟瑜伽、酷迪宠物连锁
　　酒店：北京城市青年酒店（经济型酒店）、凯宾斯基酒店
　　专业市场：东方家园、、红星美凯龙

课程三 购物中心 （3天）
　　购物中心——商业房地产开发中最具盈利前景的开发模式，但也是商业房地产中最复杂、最具风险性的一种业态，3-5年的守业期考验着每一个开发企业的资金链，而经营同质化、商铺产权多元化、管理无序化的阴霾更是盘恒不去。如何顺利渡过难关？本环节实战解析购物中心的四大核心策略——战略定位、专业规划设计、招商策略以及经营管理。
　　案例剖析：
　　1、中信广场——作为深圳市乃至华南区标志性的国际化高档购物中心，在业态功能设置上充分体现了集购物、休闲、娱乐、旅游为一体的特性。吸引了Louis Vuitton、Cartier、Fendi、TOD’S、Hugo Boss、Burberry、Versace、Ermenegildo Zegna、玛花纤体、星巴克等众多知名商家进驻。凭借别具一格的建筑造型，多元化的功能设计，国际品牌云集的业态组合和丰富的商业文化底蕴，荣获中国购物中心领域最高奖项——“最佳购物中心运营奖”，被誉为深圳的“商业名片”
　　2、万象城——作为深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物及娱乐中心，“万象城”定位于中高档购物中心，凭借其独一无二的立地、硬件条件及专业的商业规划，吸引了众多的国际顶级和国内优秀的商业品牌，其中约有三分之一的知名品牌是首次进入中国市场，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，真正意义的“一站式”消费中心。

课程四 写字楼 （3天）
　　写字楼，既是传承历史文脉和雕塑意识的重要载体，又是获取稳定、持久利润的物业类型，在商业地产中占有重要地位。但盲目开发，只会陷入大量空置、租金下跌和资金积压等危机中，需合理预见商业需求及发展趋势。纵观市场，花园式写字楼、SOHO写字楼、LOFT写字楼纷繁迭出，本环节将与您全面阐释写字楼开发的多元化发展空间。
　　案例剖析：
　　1.总部基地——中关村科技园区开园以来单体面积最大的中外合资项目，项目总占地面积65公顷。北京市政府69项重点工程，北京市60大重点外资工程之一，开创非商圈超大规模商务集群开发的先河。以点带面，形成极化趋势，以基地为核心，辐射周边产业。
　　2.CBD国际大厦——东长安街南侧CBD的中心地带，总建筑面积74000平方米，建筑高度100米，利用竖向分格的玻璃幕墙展现IT时代的高速度和高技术，是新时期5A写字楼的典范。
　　3.天津国际大厦——天津国际大厦为天津市首座中外合资的综合性商住大厦，雄据市中心黄金地段，总建筑面积为52,000平方米，楼高135米，集高级办公室、服务式公寓、商场、餐厅及其他配套设施于一体，被市场冠以国际金融中心雅号。
　　4.美国帝国大厦——102层，高381米，加上后来修建的电视塔共高448米，是美国第二高的建筑，是纽约市著名的旅游景点之一。
　　5.瑞士再保险公司办公大楼——建筑面积41805平方米，40层，高180米 。中间形成无柱大空间，可灵活适应不同办公空间规模的需要。 周边6个螺旋向上的采光井—— 起通风、采光作用。
　　6.德国邮政总部大楼——建筑面积60000平方米，40层，高160米。椭圆形塔楼分成两部分，每层中间相连；中央空间可增加办公自然采光，减少人工照明，节约能耗。
　　7.新加坡 OUB Centre——280米高，63层。由两个三角形建筑组成，中间留有较小的空隙。墙有特殊材料，在光照下可以变换颜色。

课程五 投资型公寓 （3天）
　　投资型公寓有其特定的目标客户群，既可与世无争，又可与许多物业成为竞争对手，加之超值的回报空间，一直是商业项目中的注目焦点。本环节围绕投资型公寓的最大化投资价值，展开准确的商圈分析、项目定位，针对不同的项目定位组合适宜的租售形式及物业服务标准，塑造最具商业价值的高品质项目。
　　案例剖析：
　　1、雅诗阁（ASCOTT）——作为公认的酒店和公寓之间典范式结合，雅诗阁的服务公寓提供的是专业的酒店式服务，以及一个宽敞、舒适并拥有私人空间的家。目前在上海、北京、天津、广州、大连已经拥有雅诗阁公寓（五星级标准）和高档品牌盛捷公寓（四星级标准）近10个物业。
　　2、福景苑——作为高品质设计和品位服务的纯外销公寓，福景苑凭借自身的领先气质和得天独厚的地理环境，使每一位入住的业主都享受到比酒店式服务更家庭化、更个性化的全方位服务，从而营造出更亲密融洽、温馨舒适的情感氛围。

课程六 城市综合体 (3天)
　　伴随着万达广场、太古广场等项目的出现，这类拥有“建筑集群复杂性”和“社会组成单元独立性”双重属性的MIX建筑——城市综合体在很多城市开始展露头角。集住宅、星级酒店、办公物业、多功能公寓和大型购物中心等多种功能于一体，如何挖掘其最大价值、获取持续发展空间、合理设计布局是我们面对的直接难点，本环节将为您一一点拨、保驾护航。
　　案例剖析：
　　1、太古广场——广场拥有多家五星级饭店、高级办公楼、住宅，以及200多家专卖店，并云集了Prada,Christian、Dior、Gucci、Louis Vuitton、D&G、Hugo、Lance等名牌，是体验潮流生活消费模式的极佳去处。
　　2、万达广场——首创双向12.15米柱距，超大办公空间，超过国际写字楼标准的4.05米层高，高达70%的面积使用率，以德国理性主义设计理念为主导，关注细部节点及功能上的应用，奠定了本项目在北京CBD林立的办公楼座中的王者地位。
　　3、洛克菲勒中心——早期综合体的典范代表，拥有十九幢大楼、占地二十二英亩的建筑群。R.C.A无线电大楼与花园式下沉广场紧密相连，诸多国际许多公司的总部均设于此。

课程七 社区商业 （3天）
　　回望历史，我们发现，社区商业一直被局限于狭隘的空间内，发展明显滞后于需求。但作为商家及消费者的重要连接纽带，社区商业的发展几经突破，已萌生出如邻里中心、社区中心、社区商业街、社区购物中心等全新的发展模式，成为开发企业获利的重要业态。本环节将重点演绎社区商业：合理经营方式、正确业态组合、均衡空间布局的三大成功利刃。
　　案例剖析：
　　1、国美第一商街——阶梯式差异化产品定位
　　国美第一商街，2006年度北京特色商业社区，凭借着品牌号召力和质优价优的产品，各类商铺迅速售罄。该商业街包括四大业态，其中有3万平米的餐饮街，1.9万平米的超大家居生活馆，1.3万平米社区中心，还有2.8万平米的商业广场。被信报评为京城最具投资潜力的10个新金铺。
　　2、明天商业中心——7米层高，打造商业LOFT
　　明天商业中心地下商业达4万平米，在设计方面颇具独到之处：挑空7米层高，给予消费者开阔、舒服的休闲、购物体验；其次，特设下沉式广场，一方面延展了地下采光，同时形成景观效果，造就宏阔消费环境，实现其等同一层的商业地位。合理的设计布局吸引了东来顺、小土豆、迪信通、上岛咖啡、四大国有银行、沃尔玛、麦德龙、肯德基、国美电器、乐购等世界知名品牌纷驻此地。
　　3、阳光100社区的商业思考——独创的品牌连锁经营模式
　　阳光100是中国大型房地产企业集团，2005年获世界品牌实验室“中国500最具价值品牌（地产品牌第二位）”。在中国地产界独创品牌连锁模式,已登陆北京、天津、重庆、成都、沈阳、武汉、烟台等12个城市。各大城市开发城市广场和国际新城项目。
　　4、山东银座集团东方银座城市广场——动感风情购物娱乐中心
　　项目位于山东省东营市，总建筑面积为23万㎡，是一个富有文化、动感、活力的动感风情购物娱乐中心。该项目打破传统的购物中心向内的封闭形态，创意性地运用材料及建筑语汇来反映地域的文化，美好的自然景观及阳光空气。

五、选修课程——建筑风水
　　是耶，非耶？风烟四起
　　亦正，亦耶？水波不兴
　　建筑风水在房地产界一直是个颇具争议性话题，究竟是国粹还是糟粕，世人难以定论。随着06年房地产企业和开发项目的命运多桀，建筑风水的话题也再度浮出水面。
　　俗语说：“风水宝地”，在我们眼中，建筑风水更多地具有现实意义：如何选择理想地块、如何融入山丘、湖泊的精髓、如何达到天人合一的境界、寻求建筑与自然的和谐共生，“风水学说”无疑具有宝贵的借鉴意义，为我们的项目成功铺就了一条康庄大道。
　　我们将与您一探“建筑风水“的神秘幽径！

六、学习投资
　　38000元/人。包括授课费（含证书）、教材费、场地费、学习餐费、参观联络费等；不包括往返交通费、住宿费等。

七、联系方式
　　联系人：赵老师 　电话：010-62111451　 62111933
　　地　址：北京市海淀区清华科技园创业大厦
　　邮　编：100084